Desbloqueie o resumo do editor de graça
Roula Khalaf, editora do FT, seleciona suas histórias favoritas neste boletim semanal.
A IA Mistral de Intestrália Mistral de Inteligência Artificial mais conhecida da Europa garantiu novos contratos no valor de centenas de milhões de dólares, impulsionando uma recuperação em seus negócios que poderiam ajudar a alimentar uma potencial captação de recursos de US $ 1 bilhão este ano.
A Mistral de Paris enfrenta intensa concorrência de concorrentes dos EUA e da China, mas está começando a se beneficiar de um impulso europeu para estabelecer campeões regionais.
De acordo com as pessoas familiarizadas com suas finanças, suas receitas aumentaram várias vezes desde o seu último financiamento por um ano e estão a caminho de superar US $ 100 milhões por ano pela primeira vez, se mantiver o impulso de vendas.
Um número relativamente pequeno de grandes clientes está impulsionando grande parte desse crescimento. Mistral havia fechado ou estava perto de selar um punhado de contratos comerciais, cada um no valor de pelo menos US $ 100 milhões em três a cinco anos, disseram as pessoas.
Os clientes corporativos, do setor público e de defesa fora dos EUA estão cada vez mais procurando alternativas para as empresas de tecnologia dos EUA desde que Donald Trump voltou à Casa Branca.
“Há muitas empresas européias que desejam reduzir sua dependência dos provedores dos EUA … Há uma demanda crescente por mais autonomia estratégica”, disse Arthur Mensch, diretor executivo da Mistral, no mês passado.
Isso estimulou o Mistral, que foi avaliado em quase 6 bilhões de euros em seu último financiamento em volta de um ano atrás, para embarcar em um programa ambicioso para expandir sua própria infraestrutura de IA, começando com um big data center fora de Paris, além de colaborações com os grupos de tecnologia e investimento baseados em ABU DHABI G42 e MGX.
Para financiar esse esforço, a empresa – que já arrecadou mais de US $ 1 bilhão desde que foi fundada há dois anos – estava pensando em arrecadar até US $ 1 bilhão a mais, de acordo com pessoas familiarizadas com o assunto. Começou a soar em potenciais investidores, embora um processo de captação de recursos mais formal provavelmente não comece até o final deste ano, acrescentaram as pessoas.
Mistral se recusou a comentar sobre seu desempenho financeiro ou planos de financiamento.
A empresa apoiada pela NVIDIA, que foi co-fundada por três ex-pesquisadores da Meta e Google DeepMind, está muito atrás dos rivais dos EUA, como OpenAI e Anthropic, tanto na captação de recursos quanto na comercialização.
Os modelos de IA “abertos” da Mistral, que os clientes podem examinar e personalizar para suas próprias aplicações, também enfrentam concorrência da lhama Deepseek e Meta da China.
Mas a tensão entre o governo Trump e a Europa – bem como um desejo de países ao redor do mundo de possuir e operar sua própria infraestrutura de IA – pode ser um benefício para o Mistral, que gerou apenas dezenas de milhões de dólares em receita no ano passado, segundo pessoas próximas à empresa.
Os contratos mais recentes são modelados no contrato de € 100 milhões da Mistral com o grupo de frete e logística francês CMA CGM. Quando esse acordo foi anunciado em abril, o chefe da CMA CGM, Rodolphe Saadé, disse que as empresas trabalhariam juntas nos sistemas de IA “sob medida”.
A Mistral, que possui cerca de 250 funcionários, expandiu significativamente sua equipe comercial nos últimos meses. Ele adotou um modelo de vendas semelhante ao do provedor de análise de dados dos EUA Palantir, empregando uma equipe de “arquitetos de soluções” que trabalham como consultores com cada cliente sobre a melhor forma de implantar a IA em seus negócios.
Isso pode significar um processo de vendas mais longo do que um contrato de software corporativo típico, mas com um prêmio em potencial maior.
BNP Paribas, Axa, Stellantis e Veolia estão entre os clientes atuais da Mistral. Ele também tem uma parceria com a start-up de tecnologia da defesa européia Helsing.
“A soberania não é nosso negócio principal, e somos uma empresa global”, disse Mensch em maio. “Mas os últimos 100 dias triplicaram nossos negócios, em particular na Europa e fora dos EUA.”
