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“Eu nunca fico muito apegado a um negócio ou uma abordagem” – palavras atribuídas a um certo Donald J Trump em 1987. “Para iniciantes, eu mantenho muitas bolas no ar, porque a maioria dos acordos caia, por mais promissores que pareçam a princípio.”
Você pode pensar que é inútil tentar encontrar respostas para o que exatamente está acontecendo na mente do presidente dos EUA, referindo -se a um livro Ghost -Driting para ele cerca de 38 anos atrás. E ainda lendo A arte do acordo – Como muitas pessoas, amigo e inimigo, parecem estar fazendo ultimamente – é o mais próximo que você pode entender a mentalidade de Trump. “Meu estilo de negociação é bastante simples e direto”, explica ele em outro ponto. “Eu miro muito alto, e então continuo empurrando, empurrando e pressionando para conseguir o que estou procurando.”
Mas, embora o livro possa fornecer uma lente através da qual possamos entender melhor a psicologia de Trump, seu estilo de marca registrada de statecraft de vencedores e perdedores-ou como seu governo desceu para esse grau de caos em menos de 100 dias-ele não fornece exatamente nenhum tipo de plano para a liderança americana. Pense menos Diplomacia por Henry Kissinger, e mais Se eu fiz isso por OJ Simpson (embora sem as coisas sobre * hipoteticamente * cometer assassinato).
E, no entanto, para os acólitos mais ardentes de Trump, o livro se tornou uma espécie de Bíblia, cujas escrituras abençoadas podem ser usadas para racionalizar, justificar e glorificar cada girração selvagem que o presidente faz. “Muitos de vocês na mídia claramente perderam A arte do negócio“O secretário de imprensa da Casa Branca, de 27 anos, disse recentemente aos repórteres, quando Trump anunciou uma pausa sobre tarifas em meio a um colapso do mercado.” Você claramente não conseguiu ver o que o presidente Trump está fazendo aqui “. (Ela estava certa sobre essa parte.)
No modo de pensar de Trump, os meios – que podem ser tão estranhos ou irrealistas quanto ele gosta – são justificados pelos fins, que são sempre os mesmos: vencer. Os meios não precisam ser levados muito a sério. Deve ser bastante desorientador, então, criar políticas, idéias e argumentos no casco e ter um exército de lacaios e fanáticos prontos para defendê -los como parte de algum grande plano. Considere o secretário do Tesouro, Scott Bessent, curvando -se para trás para justificar a tarifa de Trump que é desa como a “estratégia o tempo todo”. Ou o vice-presidente JD Vance dizendo aos repórteres que “não podemos simplesmente ignorar os desejos do presidente” quando perguntados sobre ameaças para anexar a Groenlândia ou tentar usar a Bíblia como justificativa para as primeiras políticas da América de Trump.
Então, como podemos descrever o sistema de crenças que os discípulos fiéis de Trump criaram e agora se inscrevem, que trata A arte do negócio Como evidência de que Trump é o Salvador da América? Gosto da palavra que Martin Walker, um pesquisador da Warwick Business School, usa: “desorientismo”.
O melhor do contratante é que ele nunca pode estar errado – é totalmente à prova de balas, porque nunca está claro o quão distante do jogo de xadrez de quatro dimensões somos. Contar mentiras, flip-flop ou fazer uma bagunça enorme é apenas parte do processo. “Se as coisas não saírem da maneira que foram prometidas, é porque faz parte de uma estratégia oculta maior que inclui mentir sobre a estratégia”, explica Walker. “E se isso não acontecer, tudo bem, porque isso faz parte de uma estratégia ainda maior”. Você recebe a essência.
A outra coisa a entender sobre o negociação é que não se trata tanto de nenhuma política em particular, mas de ter fé cega no infalível mestre Trump. Este é um tipo de culto à liderança que foi descrito muito bem em março de 2016 na CNN.
“Você tem um líder que emerge e diz: não coloque sua fé em si mesmo, não coloque sua fé na sociedade, coloque sua fé em mim”, disse o homem. “Nos próximos anos, há muitas pessoas à direita … que terão que explicar e justificar como elas caíram nessa armadilha de apoiar Donald Trump, porque isso não vai acabar bem.” O entrevistado foi Marco Rubio, agora secretário de Estado, que hoje em dia é mais provável que seja encontrado encolhendo de ombros com falhas de mercado induzidas por Trump ou sugerindo que ele deve receber um prêmio Nobel da Paz.
A ironia de tudo isso é que, se eles tivessem inspecionado um pouco mais de perto a Bíblia, os seguidores do dealismo poderiam ter percebido que estão levando tudo mais a sério do que devem. “A verdadeira emoção está jogando o jogo”, diz Trump em uma seção chamada “Have Diverty”. “Não passo muito tempo me preocupando com o que deveria ter feito de maneira diferente ou o que vai acontecer a seguir”, continua ele. “Se você me perguntar exatamente o que as ofertas … tudo somando no final, não tenho certeza se tenho uma resposta muito boa.” Felizmente para ele, os negociadores sempre estarão prontos com um.
jemima.kelly@ft.com
